“垂直需要耐得住寂寞”这句颇具哲理的话是沈国康对博科资讯的成长历程的感怀，也是博科垂直法则的精神底蕴。这位年过五旬的长者带领一手创立的博科已经走过了17个年头。在通用软件盛行的90年代，博科成功研发出国内第一套基于Windows平台的财务管理软件并准备走向全国市场时，迟迟未发的财政部批文让博科错过了财务软件发展的黄金阶段。接下的日子，沈国康沉静下来，开始思考未来中国企业需要什么样的管理软件，用户最看重什么，什么才是软件厂商持续的核心竞争力。综合当时的经济环境、国外管理软件的发展轨迹及未来企业的管理趋势，经过反复论证后，沈国康领导的博科管理团队认定对行业的深入理解，贴近用户底层需求，作出最适合企业的产品是未来管理软件的真正出路，也是博科可以持续发展的核心竞争力。在需求为导向的核心策略下，博科开始了中国管理软件的垂直式探索。在ERP风靡全国的时候，当大部分软件厂商都去分割这块蛋糕时，当“井喷、爆发、划时代”等词语充斥各大报端时，沈国康忍住了，博科沉静了，这也许就是沈国康所说的寂寞。
在确定了未来的发展方向和策略后，选择哪个领域进行深度研究成为摆在博科面前的另一道命题。国家干部出身的沈国康喜欢从宏观角度分析问题。改革开放让东南沿海的制造业蓬勃发展，沈国康注意到，制造业是一个受产业链上下游制约最明显的行业，上游的原料供应和下游的产品销售直接影响到企业的发展和赢利，而当时国内的物流供应链管理还是完全处于手工状态，国内尚没有一款物流管理软件，于是，经过长达三个月的考察和论证，博科在物流行业这块“处女地”上展开了探索。
确立企业战略并找到了发展的领域可以看作是博科垂直经营的第一步，在沈国康看来这一步尤为重要，它是决定博科未来企业基因的基础。有了好的策略和方向，如何将这些构想实现则是博科走出的第二步。为了彻底执行这一策略，笃信需求决定未来的博科从零开始，向物流专家请教，到企业一线去做调研，邀请行业顾问和企业物流部门的骨干搞座谈，沈国康回忆说，那个时候我们的项目经理和工程师有时候就住在人家企业里，每天跟他们的员工一起上班，几个月下来，博科的项目团队成了物流行业的专家。由于频繁跟客户打交道，博科了解了当时企业供应链的整个运作体系，并了解到企业的需求。边调研边搞需求模型，调研结束后方案就已经出来了，接下来研发团队开始了技术攻关，由于考虑到当时国内员工计算机操作水平普遍比较低，易用性被纳入到产品研发中，这给项目组提出了更高的要求，在不向产品功能妥协的前提下实现简单便捷的操作需要强大的后台处理功能。半年后，国内首款物流供应链软件在博科“下线”，由于与客户需求精准对接，一经投入市场便得到了客户的认可，博科成为这一蓝海的发现者和领导者。
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